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   中新网杭州8月26日电(倪追风)大件商品网购一直是网购市场的难点。总部位于浙江的欧洲顶级家具直购服务平台意俱HOME(www.ejuhome.com)率先在国内解决了欧洲家具跨境直购的难题，实现了这一网购市场的突破。

　　近日，阿里巴巴也向外公布将在家具垂直领域做深做透跨境产业。作为国内电子商务领域的领军企业，阿里巴巴这一举动在业内引发不小反响。

　　吕华是国内领先的欧洲顶级家具直购服务平台意俱HOME(www.ejuhome.com)的创始人，据他透露，目前天猫京东等几大主流电商平 台在境外高端定制家具这一领域几乎处于空白，主要原因是这类产品从咨询、选品、定制、物流、海关清关、安装保养等每个环节都需要高度的专业性，加上从下单 定制到产品运达消费者之间的周期长、不确定性多，如果没有良好的商业模式和健全的服务支撑，几乎不可能实现。

　　在破解家具跨境网购难题上，意俱HOME模式已成为一个颇受关注的样本。

　　意俱HOME将自己定位为“欧洲顶级家具直购服务商”，一开始只提供跨境物流服务，如消费者境外旅游自购家具，意俱HOME提供回运到家的服务，随着不断探索而逐渐发展到“线上跨境直购+线下全程服务”的网购市场模式。

　　而今，意俱HOME仍始终以服务为切入点，以高度专业的跨境物流与海关清关服务为基础，将去中间化的互联网模式与专业级的跨境物流、贸易相结 合，实现了欧洲顶级家具线上直购，并建立了完整的境外提货仓储、境外出口申报，中国海关关税、增值税、中国入境清关查验、动卫检疫等全流程，确保这一模式 在合法阳光的环境下运作。

　　提及境外家具品牌，意大利家具品牌近年来在国内可谓如日中天。有关数据统计，29.48%的销量比例使意大利家具牢牢占据国内进口家具销量榜第 一的位置。而意大利家具更在世界家具史上占据着举足轻重的地位，其艺术与科技、传统与现代的完美结合引领全球的设计时尚和潮流。

　　据悉，意俱HOME主要提供意大利家具品牌线上网购，用户可以直接在意俱HOME线上官网进行咨询、选品，确定采购清单后意俱将作出完整报价， 按照当天欧元汇率结算支付50%首付款后，用户便可在家等待安装师上门安装家具。家具将由意大利原厂定制，每件产品都由欧洲工厂和工匠完成，制作周期 2-3个月。

　　除了服务外，支撑意俱HOME模式的另一个重要因素是价格。意俱HOME直接与欧洲顶级家具品牌合作实现去中间化，使得国内与欧洲市场同价，让消费者以低于国内零售价50%以上的价格，实现跨境高端家具在线直购，目的是为消费者提供更多的家具采购选择。

　　据了解，作为浙江省跨境物流协会理事单位，意俱HOME核心团队拥有15年的国际物流与贸易专业背景，其通过直采价与欧洲市价格间的差额作为物流与服务成本让利消费者，这也保证了意俱HOME能够通过控制跨境物流成本获得收益。

　　意俱HOME模式在运营中显示出了极强的生命力，取得了迅速发展，并以其模式创新和先行者身份在整个电子商务领域占据了一席之地，得到了业内人士的广泛肯定。

　　浙江省国际货代物流协会专家戴从容认为，意俱HOME的顶级家具线上跨境直购+全程专业服务的模式，顺应了“传统行业+互联网”的大趋势，填补了电子商务中大件、高价值类产品的市场空白。

　　杭州跨境电子商务协会秘书长李星慧也表示，因为出入境的便利，确实出现了个人境外采购的需求，而对于境外采购的产品中，大件物品，高额物品该如何处理，确实成为很多非专业人士的难题，意俱能在多年的工作实战中，发掘新的商业模式，属于一种创新。

　　事实上，除了商业模式的创新与突破等具体实施方面的因素，国家政策、成熟的消费市场环境等宏观因素也是家具跨境网购市场破题的重要动因。

　　近年来，政府和企业一直在合力推动消费升级。“十三五”规划从顶层设计明确了消费升级方向，强调以扩大服务消费为重点带动消费结构升级，引导消 费朝着智能化、环保化、集约化、品质化方向发展。作为传统零售与信息消费相结合的产物，网络购物顺应了这一向新型消费升级的发展趋势。

　　另外，随着中国消费结构的升级以及中产阶级的逐渐崛起，加之人们对品质生活的不断追求，市场环境日趋成熟，境外高端家具也由之前的小众消费逐渐 走到聚光灯下，境外高端家具网购市场迎来了全新的发展机遇。可以预见，随着消费者对精神、审美等层次的需求进一步提升，高端家具跨境网购破冰之后，将迎来 一个蓬勃发展的春天。

　　据美国联合市场研究机构发布的报告显示，未来5年全球高档家具市场年增长率为4.1%，2020年将达270.1亿美元。亚太地区因可支配收入增加，将有最大的市场增幅。而拥有十几亿人口的中国随着财富的积累，高档家具领域未来增长空间巨大。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，目前国内市场对海外定制家具了解比较少，仍然有很大的市场空间去开发。伴随中产阶级消费的崛起，消费者对商品品质的要求日益提高，海外定制家具有广阔的生存空间。(完)